崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定區(qū)域具體銷售目標(biāo);組織區(qū)域銷售主管執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)能力，跟進(jìn)銷售計(jì)劃的完成情況，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)達(dá)成。
2.管理區(qū)域銷售主管的應(yīng)收貨款的回款情況，確保貨款順利回收。
3.根據(jù)公司銷售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)達(dá)成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。
4.根據(jù)公司市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略開(kāi)店區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)總經(jīng)辦的市場(chǎng)拓展情況進(jìn)行跟進(jìn)市場(chǎng)關(guān)系維護(hù)，組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)拓展及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司品牌的提升;進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)渠道開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟進(jìn);實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷提升。
5.負(fù)責(zé)定期拜訪本區(qū)域的渠道市場(chǎng)，跟進(jìn)銷售主管對(duì)市場(chǎng)樓層管理等的定期訪問(wèn)情況，隨時(shí)了解渠道市場(chǎng)信息;及時(shí)處理異議和投訴，以提高渠道市場(chǎng)客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。
6.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購(gòu)等決策的制定提供支持。
7.根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工需求招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作能力業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
8.及時(shí)收集同行業(yè)一線薪酬政策，以銷售為目的制定銷售激勵(lì)政策。
任職資格：
1、五年以上鞋類或服裝零售行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉女鞋市場(chǎng),并熱愛(ài)零售行業(yè);
2、對(duì)零售店鋪運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)市場(chǎng)有獨(dú)到見(jiàn)解;
3、具備服飾或鞋類行業(yè)所需貨品陳列、人員培訓(xùn)、數(shù)據(jù)分析、客戶管理等專業(yè)技能;
4、出色的溝通、協(xié)調(diào)、談判能力，具親和力，對(duì)團(tuán)隊(duì)有高度的忠誠(chéng)感;
5、對(duì)公司對(duì)團(tuán)隊(duì)有強(qiáng)列的責(zé)任感、能承受工作壓力。具有較強(qiáng)的管理能力、銷售洞察力，人際溝通協(xié)調(diào)能力及執(zhí)行能力。