一、崗位職責(zé)
1.?批發(fā)業(yè)務(wù)拓展與目標(biāo)達(dá)成
- 制定批發(fā)銷售策略及年度/季度目標(biāo)，分解任務(wù)并監(jiān)督執(zhí)行，確保銷售額、利潤(rùn)等核心指標(biāo)達(dá)成。
- 開(kāi)發(fā)線上及線下銷售渠道，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
2.?客戶管理與服務(wù)
- 維護(hù)現(xiàn)有批發(fā)客戶，定期回訪需求，提供定制化批發(fā)方案（如批量折扣、退換貨政策）。
- 處理客戶投訴與售后問(wèn)題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，推動(dòng)復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹。
3.?庫(kù)存與價(jià)格管理
- 監(jiān)控現(xiàn)貨庫(kù)存結(jié)構(gòu)，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化備貨策略，避免斷貨或積壓。
- 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和成本動(dòng)態(tài)調(diào)整批發(fā)價(jià)格體系，保障利潤(rùn)空間。
4.?市場(chǎng)與競(jìng)品分析
- 調(diào)研批發(fā)渠道趨勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、產(chǎn)品策略及客戶反饋，為公司提供決策建議。
5.?團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作
- 帶領(lǐng)批發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)，制定培訓(xùn)計(jì)劃，提升成員談判、渠道開(kāi)發(fā)等能力。
- 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等部門(mén)，保障訂單交付效率與資金回籠。

二、任職要求
1.?專業(yè)與經(jīng)驗(yàn)
- 服裝、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，3-5年以上服裝批發(fā)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
- 熟悉線上電商銷售及線下批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)作模式，有穩(wěn)定的電商渠道、批發(fā)商、經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。
2.?核心能力
- 具備出色的談判與渠道開(kāi)發(fā)能力，能獨(dú)立完成百萬(wàn)級(jí)訂單。
- 熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)等工具，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析（如銷售趨勢(shì)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率）。
- 具備供應(yīng)鏈管理思維，能高效協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)。
3.?職業(yè)素養(yǎng)
- 適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度工作，能應(yīng)對(duì)批發(fā)市場(chǎng)淡旺季波動(dòng)。
- 具備市場(chǎng)洞察力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，能靈活調(diào)整策略應(yīng)對(duì)行業(yè)變化。