崗位職責：

1、負責市場調(diào)研和需求分析;

2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5、負責銷售渠道和客戶的管理;

6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;

7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊。

公司介紹

公司為專營男裝的品牌服裝公司，包括男正裝、男休閑；屬于國內(nèi)一線知名品牌。工作地點為山東濟南；工作范圍為山東省境內(nèi)和天津地區(qū)。



銷售總監(jiān)的任職情況如下：

1、職責概述：

直接向公司總經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導，參與公司重大人事、經(jīng)營事項決策，協(xié)助總經(jīng)理全權(quán)處理營銷部日常運營管理工作，并對本部門整體管理運營狀況負有全部責任；依據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標要求，規(guī)劃并組織執(zhí)行總體營銷戰(zhàn)略，落實經(jīng)營戰(zhàn)略目標，對市場份額、定位、貨品配置、銷售回款額、銷售比率及利潤負責，其具體職務(wù)范圍如下：



（1）全權(quán)主持營銷部日常管理工作：

在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導下，組織制訂公司營銷計劃和具體的戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)術(shù)措施，并在總經(jīng)理審批后負責實施，對各期營銷計劃及利潤目標的完成負直接責任；

負責按公司的營銷任務(wù)，向下屬各部門進行任務(wù)的分解，并經(jīng)常進行進度監(jiān)控和調(diào)整，為下屬解決工作中的困難，確保營銷各項計劃的完成；

及時掌握目標市場的信息，定期進行市場動向、特點和發(fā)展趨勢的分析及目標消費群需求分析和預測，組織擬訂各種營銷策劃和策略方案，在總經(jīng)理審批后負責組織實施，使產(chǎn)品適銷對路和銷售渠道的暢通；

負責組織目標市場的分析，擬訂市場拓展計劃和費用預算計劃，制訂加盟商評審標準，保證銷售網(wǎng)絡(luò)的健康；

組織做好客戶服務(wù)工作、物流供應(yīng)工作和銷售資金回收工作，協(xié)調(diào)好下屬員工和客戶的關(guān)系；

負責對下屬員工的考勤和業(yè)績考評，據(jù)其工作態(tài)度和業(yè)績進行表揚、批評直至向人力資源部提出獎罰建議，調(diào)動和任免的建議；

負責按公司的職權(quán)范圍對部門及員工的出差和各種費用的開支進行審核，確保資金使用的合理性；

負責每季訂貨會的計劃（包括工作計劃和費用計劃），組織、指揮和協(xié)調(diào)工作，確保目標任務(wù)的順利完成；

負責擬訂下屬各部門的業(yè)績考評方案和獎罰方案，由人力資源部負責全公司總體平衡，在高層審批后執(zhí)行；

負責對下屬的培訓和業(yè)務(wù)指導，積極提高下屬的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，強調(diào)職業(yè)道德和團隊合作精神，發(fā)揮快速戰(zhàn)斗能力，增強市場競爭力；

負責組織經(jīng)營有關(guān)信息的收集、分析、整理和報告，使各級管理者及時準確地掌握企業(yè)內(nèi)外的經(jīng)營狀況，明確市場需求和變化，經(jīng)營思想緊跟時代步伐，從而使各部門的管理者和員工更好地理解和配合公司的經(jīng)營運作策略和措施，提高戰(zhàn)斗力；

負責每月定期向總經(jīng)理提交所管轄工作的書面總結(jié)報告、匯報、分析和提出措施。日常工作中出現(xiàn)非正常問題，必須及時向總經(jīng)理請示和匯報，做好向上向下縱向和部門間橫向的協(xié)調(diào)溝通，并隨時指導下屬部門的工作。



（2）日常協(xié)調(diào)管理

幫扶各區(qū)經(jīng)理，做好公司內(nèi)部各部門之間的協(xié)作配合與協(xié)調(diào)工作；

幫扶各區(qū)經(jīng)理，組織拓展所負責區(qū)域銷售網(wǎng)點建立工作，處理好客戶和顧客的投訴、退貨工作；

與人力行政部一并做好員工招聘、員工評估、培訓等工作；

協(xié)助財務(wù)監(jiān)督和管理好貨品進、出、存，每月督促綜合部做好當月的進、出、存月分析報表，發(fā)現(xiàn)問題及時追查處理。



2、管理權(quán)限

行使市場和銷售任務(wù)計劃的分配權(quán)；

行使營銷部人員定崗分區(qū)、調(diào)動權(quán)；

經(jīng)人力部門審核后，行使對公司經(jīng)理級（含）以上人員任免、調(diào)離具有建議權(quán)；對本部門主管級（含）人員的任免、調(diào)離具有處決權(quán)；

對下屬各營銷分部經(jīng)理的工作進行全面監(jiān)管、給予指導與支持；

負責制定營銷部各項費用計劃、報財務(wù)部及總經(jīng)理審批后，行使開支及監(jiān)督使用權(quán)；

經(jīng)人力部門審核并報批后，可行使營銷部人員的薪資考核、獎金分配、福利及其它獎勵有關(guān)政策審定權(quán)；

行使品牌促銷方案計劃的審核權(quán)及執(zhí)行權(quán)；

行使售后、售前服務(wù)的處理和建議處理權(quán)；

行使營銷部財產(chǎn)管理、控制保護權(quán)；

行使按銷售區(qū)域所需貨源計劃調(diào)度權(quán)。



3、任職資格要求：

本科或大專以上學歷，營銷、廣告或經(jīng)濟相關(guān)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在28-40歲左右；

至少3年以上服裝行業(yè)營銷經(jīng)理工作經(jīng)驗，其中至少有2年以上從事同類服裝品牌相關(guān)管理職位經(jīng)驗；

熟練電腦操作及各種報表的處理；

很強的計劃、組織、協(xié)調(diào)溝通能力和理解、分析、判斷、表達、適應(yīng)能力；

有豐富的品牌推廣經(jīng)驗；

擅長組織管理，責任感和團隊精神強；

有大型服裝品牌管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。





該職位，企業(yè)專項委托中國服裝人才網(wǎng)獵頭部（http://m.007seojiaoyu.cn）負責推薦。有任何問題可電話咨詢中國服裝人才網(wǎng)獵頭部0579-83921982

 公司介紹

客戶公司為集團企業(yè)，旗下分支嬰童裝系列產(chǎn)品公司；品牌為老品牌，前期外貿(mào)為主，現(xiàn)在正在開拓國內(nèi)市場。



營銷經(jīng)理工作內(nèi)容

1、整合現(xiàn)有外貿(mào)嬰童裝產(chǎn)品，使之成為符合國內(nèi)銷售的成系列的產(chǎn)品；

2、全面負責公司國內(nèi)營銷系統(tǒng)的組織建設(shè)，保證公司國內(nèi)銷售任務(wù)和利潤目標的完成；

3、制訂并組織實施營銷系統(tǒng)工作目標和工作計劃，組織制訂并實施公司營銷策略、銷售政策、營銷管理制度；

4、建立并拓展公司新市場營銷網(wǎng)絡(luò)，開拓目標市場，主持制訂并組織實施重大公關(guān)促銷活動；

5、定期進行營銷工作分析，及時調(diào)整營銷組合策略，制定預防和糾正措施，提高市場競爭力； 



營銷經(jīng)理任職要求

1、嬰童裝領(lǐng)域相關(guān)六年銷售經(jīng)驗；

2、嬰童裝領(lǐng)域區(qū)域經(jīng)理或營銷經(jīng)理崗位三年以上經(jīng)驗；

3、熟悉全國嬰童(服裝)市場，敏銳的市場判斷及行業(yè)趨勢分析能力，良好的商業(yè)信息的分析和評估能力； 

4、熟悉各種市場推廣渠道，有良好的營銷規(guī)劃和管理能力，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力； 

5、熟悉各種市場推廣渠道，良好的營銷規(guī)劃和管理能力，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力；



該職位，企業(yè)專項委托中國服裝人才網(wǎng)獵頭部（http://m.007seojiaoyu.cn）負責推薦。有任何問題可電話咨詢中國服裝人才網(wǎng)獵頭部0579-83921982

職位描述:

1、主要通過電話，輔助以網(wǎng)絡(luò)、拜訪等方式銷售公司網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，協(xié)助營銷經(jīng)理完成各項銷售任務(wù);

2、通過電話、網(wǎng)絡(luò)以及拜訪等方式開發(fā)意向客戶，并為客戶提出網(wǎng)絡(luò)推廣的綜合解決方案;

3、獨立或在營銷總監(jiān)的協(xié)助下與客戶進行商務(wù)談判、簽約、并跟蹤該項目的后續(xù)制作、服務(wù)進展;

4、建立和完善部門客戶檔案，維護客戶關(guān)系，積極反饋并解決老客戶的問題，提高客戶滿意度，尋求機會拓展與老客戶的業(yè)務(wù)；

5、與淘系和其他電商平臺等相關(guān)業(yè)務(wù)公司進行溝通，尋找并開拓銷售渠道；

職業(yè)要求：

1、熱愛銷售工作，成功欲望強烈;

2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)，有電銷工作經(jīng)驗，有電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗一年以上優(yōu)先；

3、具有較強的溝通表達能力，談判技巧和團隊合作精神;4、人品正直誠信，吃苦耐勞，能適應(yīng)緊張高速的工作節(jié)奏,較好的心理素質(zhì)；

5、語言表達溝通能力強，思路清晰，具備良好的文字能力。