描述： 1、日常銷售管理工作（80%）
依據(jù)銷售計(jì)劃，制定銷售方針、政策，對(duì)銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行管理；
負(fù)責(zé)公司整體銷售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率的達(dá)成；
負(fù)責(zé)本區(qū)域直屬網(wǎng)點(diǎn)（百貨店）的建設(shè)和管理（支持、服務(wù)和監(jiān)控）；
負(fù)責(zé)銷售報(bào)表、競(jìng)品信息的收集、整理、分析與反饋；
負(fù)責(zé)銷售額、回款額、市場(chǎng)占有率等各類報(bào)表的制作；
負(fù)責(zé)新店開(kāi)業(yè)裝修跟進(jìn)、人員招聘、商場(chǎng)溝通、SKU設(shè)定、周邊競(jìng)品貨品信息搜集等；
負(fù)責(zé)店鋪店鋪開(kāi)業(yè)走秀活動(dòng)的整體策劃與跟進(jìn)；
負(fù)責(zé)溝通商場(chǎng)日?；顒?dòng)扣點(diǎn)及特賣活動(dòng)場(chǎng)地；
負(fù)責(zé)獨(dú)立編制符合公司要求的市場(chǎng)管理制度、貨品管理制度、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、商品出樣要求、店（廳）形象布置要求等。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè) （20%）
負(fù)責(zé)本部門(mén)工作分工與安排；
合理提拔和甑選下屬，指導(dǎo)、培養(yǎng)下屬，促進(jìn)下屬職位勝任與發(fā)展力的提高。

描述： 一、 銷售計(jì)劃與預(yù)算：
1. 協(xié)助直營(yíng)經(jīng)理制定公司年度銷售計(jì)劃、渠道開(kāi)拓計(jì)劃、業(yè)務(wù)預(yù)算與利潤(rùn)達(dá)成計(jì)劃；
2. 協(xié)助直營(yíng)經(jīng)理分解與跟進(jìn)落實(shí)公司的年度銷售任務(wù)及考核指標(biāo)；
3. 協(xié)助直營(yíng)經(jīng)理根據(jù)銷售計(jì)劃制定銷售費(fèi)用預(yù)算，報(bào)上級(jí)審批并進(jìn)行費(fèi)用監(jiān)控。

二、 銷售管理：
1. 協(xié)助公司渠道的規(guī)劃及管理工作，制定年度專柜、專賣店、加盟、展場(chǎng)渠道的布局及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方案；
2. 每月根據(jù)終端實(shí)銷、回款分析，找到核心問(wèn)題點(diǎn)，提出激勵(lì)或整改計(jì)劃，報(bào)上級(jí)審批后并指導(dǎo)各區(qū)域?qū)嵤?br>3. 根據(jù)公司的銷售策略及市場(chǎng)策略，協(xié)助上級(jí)進(jìn)行重點(diǎn)終端促銷活動(dòng)的策劃與組織實(shí)施工作，并對(duì)促銷結(jié)果進(jìn)行評(píng)估；
4. 負(fù)責(zé)商場(chǎng)合同的簽訂工作，積極與商場(chǎng)中基層之間保持良好的溝通，及時(shí)獲得關(guān)于商場(chǎng)相關(guān)信息（包括但不限于促銷活動(dòng)、位置調(diào)整、展場(chǎng)資源、推廣資源、費(fèi)用調(diào)整等信息），上報(bào)并協(xié)助直營(yíng)經(jīng)理爭(zhēng)取有利于公司的合作條件；
5. 進(jìn)行日常的銷售業(yè)務(wù)審核工作。

三、 裝飾推廣管理：
1. 負(fù)責(zé)裝飾推廣道具的維護(hù)、維修，確保終端形象的規(guī)范；
2. 展場(chǎng)及推廣活動(dòng)具體實(shí)施、安排并配合上級(jí)保證成效的達(dá)成；
3. 品牌各類靜態(tài)展、櫥窗、廣告畫(huà)、陳列道具的更換執(zhí)行監(jiān)督。

四、 貨品管理：
1. 與各區(qū)域區(qū)長(zhǎng)協(xié)作完成商品需求計(jì)劃的提出，并上報(bào)相關(guān)職能部門(mén)；
2. 確保新品銷售、資源貨品的消化、資源分析及實(shí)時(shí)提出商品調(diào)整建議；
3. 每月對(duì)各終端店鋪?zhàn)鲣N售產(chǎn)品分析，對(duì)貨品進(jìn)行補(bǔ)倉(cāng)要求，并根據(jù)促銷計(jì)劃提前作出貨品需求計(jì)劃。

五、 財(cái)務(wù)稽核：
1. 審核專柜導(dǎo)購(gòu)的基本及績(jī)效工資；
2. 審核專柜導(dǎo)購(gòu)的費(fèi)用報(bào)銷，糾正不合規(guī)范現(xiàn)象；
3. 審核終端結(jié)算和開(kāi)票申請(qǐng)；

六、 客戶關(guān)系：
1. 負(fù)責(zé)商場(chǎng)中基層管理人員的溝通，運(yùn)營(yíng)關(guān)系的維系及推進(jìn)工作；

七、 信息收集：
1. 定期匯總并分析地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售業(yè)績(jī)、新品信息、暢銷款、推廣促銷活動(dòng)等相關(guān)信息，并及時(shí)匯報(bào)上級(jí)；

描述： 擁有多店管理經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)務(wù)技能，負(fù)責(zé)服裝零售運(yùn)營(yíng)十年，負(fù)責(zé)山東山西市場(chǎng)連鎖門(mén)店，從2010年負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展門(mén)店選址，客戶開(kāi)發(fā)等到2020年底發(fā)展143家自聯(lián)營(yíng)門(mén)店，前二年重點(diǎn)以店鋪開(kāi)發(fā)為主，后偏向于運(yùn)營(yíng)管理類，從2015年擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理以來(lái)帶領(lǐng)8人督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)年銷1.4億，組織品牌推廣等門(mén)店運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，培養(yǎng)優(yōu)秀區(qū)店4名，金牌店長(zhǎng)一線講師十余名，在主要城市店數(shù)達(dá)30余家形成品牌效應(yīng)居家服飾標(biāo)桿，引來(lái)同行學(xué)習(xí).

1、負(fù)責(zé)區(qū)域門(mén)店維護(hù)管理；

2、制定區(qū)域門(mén)店的銷售目標(biāo)及營(yíng)銷計(jì)劃，
并組織實(shí)施；

3、負(fù)責(zé)有效溝通、協(xié)調(diào)門(mén)店內(nèi)外關(guān)系，保證門(mén)店健康經(jīng)營(yíng)；

4、策劃、組織實(shí)施相關(guān)促銷或宣傳活動(dòng)，提升品牌和銷售額；

5、負(fù)責(zé)對(duì)所屬各營(yíng)業(yè)主管及店長(zhǎng)、店員的管理，指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)行為，并組織召開(kāi)相關(guān)工作會(huì)議，總結(jié)分析經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)調(diào)整，完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；

6、及時(shí)了解、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定競(jìng)爭(zhēng)策略。