描述： 一、區(qū)域年度目標(biāo)制定與分解：
1、區(qū)域年度回款細(xì)分；
2、區(qū)域新開店：市場(chǎng)選定、店鋪數(shù)量、開業(yè)時(shí)間、店鋪性質(zhì)；
3、訂貨目標(biāo)的分解；
4、區(qū)域季度售罄率指標(biāo)確定；
二、商品管控：
配合計(jì)劃部對(duì)貨品產(chǎn)銷比的控制，制定相應(yīng)的市場(chǎng)促銷計(jì)劃。通過促銷計(jì)劃的推動(dòng)，促使計(jì)劃部每季的貨品產(chǎn)銷比更高，區(qū)域貨品售罄率更高；
三、區(qū)域渠道建設(shè)：
制定年度計(jì)劃，依據(jù)品牌發(fā)展階段組織制定公司加盟政策；確保公司加盟工作的穩(wěn)定、順利開展；
四、日常管理工作：
對(duì)品牌進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，制定品牌管理方案，根據(jù)品牌情況進(jìn)行分區(qū)域管理，確保品牌健康發(fā)展；
五、信息反饋：
負(fù)責(zé)組織本區(qū)域市場(chǎng)信息收集反饋工作；
六、負(fù)責(zé)直營(yíng)店與加盟店團(tuán)隊(duì)建設(shè)、崗位職責(zé)確定、年度計(jì)劃細(xì)化、年度考核方案制定；
七、參與店鋪貨品管理及相關(guān)培訓(xùn)工作，提升店鋪銷售業(yè)績(jī)；
八、協(xié)助福建客戶（多店管理的客戶）建設(shè)直營(yíng)渠道和管理：
1、團(tuán)隊(duì)組建、崗位職責(zé)建立、工作流程確定；
2、營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)建立；
3、渠道選址與建設(shè)；
4、業(yè)績(jī)提升方方案制定；
5、店鋪員工晉升機(jī)制建立；
6、會(huì)議機(jī)制建立；
7、店鋪分紅機(jī)制建立
九、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的組建、工作流程、制度、計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)督；
十、培訓(xùn)計(jì)劃：
區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商年度4次培訓(xùn)的策劃和執(zhí)行（春夏秋冬開季培訓(xùn)）；
十一、終端店鋪的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的制定與推行：
各類終端業(yè)務(wù)管理的標(biāo)準(zhǔn)、零售運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)、人員帶教與各類培訓(xùn)、促進(jìn)終端業(yè)務(wù)改進(jìn)與提升、促進(jìn)加盟終端營(yíng)運(yùn)的系統(tǒng)化、規(guī)范化與零售化、VIP管理方案、人員薪資方案制定；
十二、終端促銷方案的建立和推行；
十三、經(jīng)銷商訂貨會(huì)簡(jiǎn)單模版建立；
期間接受培訓(xùn)：
1、中研國(guó)際：數(shù)據(jù)化管理分析、終端有效會(huì)議召開、終端店鋪活動(dòng)、促銷計(jì)劃、訂貨會(huì)指引（11-12年期間），學(xué)習(xí)心得：提升了自身對(duì)經(jīng)銷商管理的深刻理解以及自己工作方向的確定；
2、中濤國(guó)際：多店運(yùn)營(yíng)與VIP維護(hù)等；
3、創(chuàng)創(chuàng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：多店運(yùn)營(yíng)、落地與業(yè)績(jī)爆增；

描述： 店鋪業(yè)績(jī)目標(biāo)制定、銷售跟蹤、店長(zhǎng)培訓(xùn)員工培訓(xùn)、貨品管理與調(diào)配、店鋪陳列管理、活動(dòng)策劃與落地執(zhí)行、周邊環(huán)境調(diào)研與客戶發(fā)展、定期出差管轄店鋪、根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況，提供科學(xué)有效的促銷方案。

描述： 工作描述：
1.制定銷售計(jì)劃：分析同期銷售達(dá)成情況、增長(zhǎng)幅度、市場(chǎng)環(huán)境、店鋪狀態(tài)等，對(duì)月度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做出計(jì)劃。
2.終端日常管理，主要圍繞基礎(chǔ)的人、貨、場(chǎng)及制度管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成月度銷售目標(biāo)。
3.貨品管理，協(xié)助終端進(jìn)行日常進(jìn)銷存的分析，進(jìn)行商品調(diào)控
4.培訓(xùn)管理，人員帶教儲(chǔ)備及輸出工作
5.績(jī)效管理，制定合理的崗位考核機(jī)制
6.費(fèi)用管控，管轄區(qū)域的門店及人員的費(fèi)用預(yù)算合理化審批
主要負(fù)責(zé)區(qū)域：南通，蘇州，無錫，浙江
入崗職位是區(qū)域主管，任職期間，區(qū)域年度銷售同比增幅15%，連續(xù)半年以上區(qū)域指標(biāo)完成率排名前三名。2020年3月公司架構(gòu)調(diào)整同梯隊(duì)區(qū)域主管綜合能力評(píng)估自主投票第一名，管轄區(qū)域店鋪數(shù)33家