描述： 2018年3月--至今任嘉樂企業(yè)（寧波乙墨品牌管理有限公司)商品管理部經(jīng)理
1. 根據(jù)公司品牌定位、經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略，制定與執(zhí)行年度商品計劃；
2. 根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，制定公司商品企劃策略、商品政策、價格政策、促銷政策，預(yù)測商品銷售趨勢，確定商品供應(yīng)需求，下達(dá)商品配貨/補(bǔ)貨、貨期計劃、貨期安排及跟進(jìn)；
3. 制定貨品上市波段及商品促銷計劃、庫存商品重組與當(dāng)季貨品轉(zhuǎn)流規(guī)劃工作，總結(jié)當(dāng)季產(chǎn)品銷售情況；
4. 日常商品數(shù)據(jù)庫建立與完善，建立健全商品銷售管理機(jī)制，監(jiān)控年度銷售計劃與目標(biāo)的完成情況；
5. 負(fù)責(zé)每月商品銷售及庫存分析，擬定庫存消化計劃，完成商品的庫存控制；
6. 組織每季訂貨會商品等相關(guān)工作；
7.參與商品設(shè)計研發(fā)部門對于風(fēng)格，定位，設(shè)計方向，產(chǎn)品面料，顏色，結(jié)構(gòu)等項目評審
8. 負(fù)責(zé)本部門運(yùn)作管理系統(tǒng)建設(shè)，定期提升部門員工的管理技能、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
目標(biāo)：負(fù)責(zé)對商品進(jìn)行科學(xué)高效運(yùn)作，提高終端銷售，在最優(yōu)化的庫存基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)最大利潤。

描述： 概述：
A.參與公司第二個五年計劃的方向定調(diào)；與總經(jīng)理協(xié)商確定2016-2017年品牌的銷售目標(biāo)；
B.根據(jù)銷售目標(biāo)進(jìn)行階段性分解（1，按區(qū)域；2，按季度，3，按訂貨與補(bǔ)貨）；并分析所需要的條諸項件與實(shí)施細(xì)則；
C.主持建立營銷中心；并負(fù)責(zé)營銷部門團(tuán)隊帶領(lǐng)與事務(wù)管理；
D.制定并落實(shí)營銷中心日常工作制度。并進(jìn)行員工的目標(biāo)考核、執(zhí)行力評估與技能培訓(xùn)；
E.大客戶管理：負(fù)責(zé)通過談判溝通與客情維護(hù)提高省代理的品牌份額，并幫助代理商擴(kuò)大提升市場渠道數(shù)與店鋪坪效；
F.參與品牌四季的商品研發(fā)企劃，安排每季的新品上市推廣計劃，統(tǒng)籌節(jié)假日的活動策劃，建立日常的訂補(bǔ)退銷售數(shù)據(jù)
分析，訂貨會/巡展會/招商會等各項會議的流程組織與安排；
G.制定、完善及宣導(dǎo)公司對外信息與政策（品牌標(biāo)語，三位一體的宗旨，銷售政策等）；
H.制定公司內(nèi)外所需文件文案（代理合同，加盟合同，訂貨協(xié)議書，代銷合同，加盟申請表，出差標(biāo)準(zhǔn)，店鋪運(yùn)營手冊等）
I.負(fù)責(zé)公司品牌識別系統(tǒng)（主要是VI和SI）的從無到有各項事宜，從建立到完善到優(yōu)化；
J.營銷中心財務(wù)的系統(tǒng)性（部門年度費(fèi)用預(yù)算，客戶的回款計劃，銷售政策支持的增長計劃，人員招聘與績效考核計劃）
通過以上內(nèi)外上下的統(tǒng)籌完成公司銷售任務(wù)。

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描述：
對上：總經(jīng)理
1、協(xié)助總經(jīng)理制定展戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)，并負(fù)責(zé)統(tǒng)籌與實(shí)施。
2、評估行業(yè)趨勢、競品動態(tài)、公司渠道現(xiàn)狀等因素,制定營銷中心各項工作規(guī)劃，并給與平行部門相關(guān)建議
3、制定訂貨規(guī)劃、上市計劃，渠道布局，品牌推廣等相關(guān)策略與實(shí)施細(xì)則遞交總經(jīng)理。
4、制定階段性目標(biāo)分解與達(dá)成方案并部署實(shí)施。
5、按季、半年、年做工作總結(jié)遞交總經(jīng)理
6、根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定營銷中心架構(gòu)與部門預(yù)算。
對下：營銷中心相關(guān)人員
1、制定營銷中心人員架構(gòu)、日常工作程序，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與行為守則。
2、招聘面試大區(qū)經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析，企劃主管、平面設(shè)計等相關(guān)人員并作出評估篩選。
3、制定差異化營銷并統(tǒng)籌大區(qū)經(jīng)理的大客戶管理。
4、對不符合企業(yè)發(fā)展的渠道商進(jìn)行調(diào)整更新,并協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的拓展談判。
5、處理營銷中心日常內(nèi)外內(nèi)務(wù)。
6、建立商品數(shù)據(jù)與企劃部門，主持品牌形象升級過程中SI,VI,CI推廣方向與方案，并帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行形象店鋪的落實(shí)工作。
7、以日、周、月、季周期性進(jìn)行團(tuán)隊工作梳理、總結(jié)并對市場、渠道問題進(jìn)行討論分析。
8、監(jiān)督營銷中心工作人員的行動計劃表實(shí)際完成情況與結(jié)果。
9、定期對營銷中心人員與新入職員工進(jìn)行技能培訓(xùn)。
10、對下屬的工作進(jìn)行評價并協(xié)助制定和實(shí)施績效改善計劃；關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決。
對外：省級代理商與競爭品牌。
1、負(fù)責(zé)營銷中心對外的客情維護(hù)、
2、安排、組織、領(lǐng)導(dǎo)營銷培訓(xùn)與宣導(dǎo)型會議,并不定期進(jìn)行市場類經(jīng)銷商會議。
3、空白市場與調(diào)整市場的代理商拓展，談判，合同擬定，合作模式的洽談。
4、因企業(yè)轉(zhuǎn)型與政策改變導(dǎo)致省代理商的情緒波動，負(fù)責(zé)安撫溝通來維護(hù)公司發(fā)展需要的渠道穩(wěn)定性。
5、統(tǒng)籌安排代理商客戶的招商會、品鑒會，制定總規(guī)劃安排大區(qū)經(jīng)理根據(jù)市場制定銷售政策。
6、通過分析各項數(shù)據(jù)引導(dǎo)客戶具有重視商品與數(shù)據(jù)的意識，并幫助提升客戶數(shù)據(jù)分析能力，改善訂貨合理性，提高產(chǎn)品消化率。
7、通過大區(qū)經(jīng)理的市場信息反饋，通過市場趨勢、需求變化、競爭對手和終端反饋來分析市場狀況，作出產(chǎn)品定位、銷售政策、合作對象與客戶服務(wù)模式的改進(jìn)更新規(guī)劃。
8、關(guān)注商品部門與大區(qū)反饋的進(jìn)貨款回籠、客戶經(jīng)營現(xiàn)狀及訂貨保證金的收取狀況。確保資金回籠，避免經(jīng)營風(fēng)險。
工作業(yè)績：
任職期間全國全年銷售凈額同比提升71%；西南區(qū)華中區(qū)部分代理商業(yè)績提升200%以上，組織策劃兼組織執(zhí)行全國代理商營銷峰會兩場，全國代理商培訓(xùn)一場，終端店鋪拓客方案一場，訂貨培訓(xùn)三場。

西南區(qū)華中區(qū)少數(shù)代理商業(yè)績提升200%以上。

描述： 從督導(dǎo)崗位輪崗過來，主要負(fù)責(zé)倉儲的管理，任職期間建立了倉儲制度，建設(shè)倉儲流水線操作模式，對商品數(shù)據(jù)工作由淺入深，從大數(shù)據(jù)的分析到單款量的數(shù)據(jù)分析，到配置組的陳立及數(shù)據(jù)的組建，目標(biāo)只有一個，對商品負(fù)責(zé)提高商品的周轉(zhuǎn)率，對產(chǎn)品的SKU進(jìn)行合理的配比！為門店業(yè)績提供高效，暢銷的產(chǎn)品負(fù)責(zé)!