描述： 2014年8月~至今 銷售經(jīng)理

1、參與公司商品企劃制定并組織制定直營(yíng)部門銷售計(jì)劃；
2、直營(yíng)部門的績(jī)效方案的制定、薪資方案的制定、實(shí)施監(jiān)督；
3、領(lǐng)導(dǎo)日常營(yíng)運(yùn)工作的開(kāi)展及團(tuán)隊(duì)的建設(shè)（招聘、儲(chǔ)備人員、培訓(xùn)等）；
4、費(fèi)用管控及預(yù)算；
5、新增店鋪的管理（人員、貨品配備、開(kāi)業(yè)活動(dòng)、商場(chǎng)談判等前期準(zhǔn)備）；
6、參與公司商品的選樣；
7、訂貨會(huì)組織并知道訂貨、區(qū)域商品的管控；
8、組織及主持直營(yíng)部門會(huì)議；
9、直營(yíng)區(qū)域的市場(chǎng)管控、競(jìng)爭(zhēng)品牌信息并及時(shí)制定相應(yīng)的政策；
10、微營(yíng)銷項(xiàng)目：粉絲吸引的方案制定、組織掃碼活動(dòng)、線下會(huì)員轉(zhuǎn)為線上會(huì)員方案、微商城商品及活動(dòng)的選定等

自管理直營(yíng)以來(lái)，直營(yíng)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)相對(duì)于以往的完成率和同期增長(zhǎng)都呈現(xiàn)高增長(zhǎng)趨勢(shì)；

2013年10月~2014年7月 區(qū)域銷售主管

1、浙江區(qū)域營(yíng)運(yùn)管理、業(yè)績(jī)指標(biāo)的促進(jìn)達(dá)成；
2、新店開(kāi)業(yè)的支持、商品配貨、陳列、培訓(xùn)等
3、復(fù)數(shù)店的拓展
4、區(qū)域競(jìng)賽活動(dòng)的組織、督促、評(píng)估；
5、每年訂貨會(huì)的開(kāi)展：訂貨指導(dǎo)
6、品牌形象管理：店鋪翻新、公司要求形象檢查、陳列按季節(jié)、節(jié)假日及時(shí)調(diào)整等；
7、銷售分析、貨品分析來(lái)指導(dǎo)門店合理調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)；
8、參與公司商品采購(gòu)、規(guī)劃；
9、客戶關(guān)系的良好維護(hù)、溝通；
10、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息的收集、反饋；

備注：所管轄區(qū)域店鋪為54家

描述： 負(fù)責(zé)管轄區(qū)域商場(chǎng)直營(yíng)店鋪的所有營(yíng)運(yùn)工作：（管轄長(zhǎng)沙市區(qū)5—6家直營(yíng)商場(chǎng)店）
1、區(qū)域年度計(jì)劃、月度計(jì)劃的制定，帶動(dòng)并促成區(qū)域銷售計(jì)劃達(dá)成；
2、針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的銷售情況進(jìn)行貨品調(diào)整、跟進(jìn)；
3、店長(zhǎng)級(jí)儲(chǔ)備人員的管理、溝通、幫帶、培養(yǎng)；
4、陳列規(guī)范的教導(dǎo)；
5、跟進(jìn)區(qū)域店鋪形象的維護(hù)及陳列、衛(wèi)生方面的檢查與指導(dǎo)；
6、針對(duì)區(qū)域營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、團(tuán)隊(duì)氛圍的帶動(dòng)；
7、區(qū)域店鋪各項(xiàng)日常營(yíng)運(yùn)工作管理跟進(jìn)；
8、店鋪人員的日常招聘；
9、店鋪的日常培訓(xùn)（新品上市、附加推銷）；
10、商場(chǎng)管理人員的溝通，保持良好客情；
11、區(qū)域單店貨品分析，貨品配置更符合本店
12、競(jìng)爭(zhēng)品牌情況及時(shí)了解；

備注：1、所管理期間，團(tuán)隊(duì)核心人員穩(wěn)定，每店至少培養(yǎng)了一名儲(chǔ)備人員；
2、所管商場(chǎng)店在公司是屬于達(dá)成率及商場(chǎng)排名率是第一的區(qū)域；