描述： 主要工作內(nèi)容和職責(zé)
負(fù)責(zé)SOM SOM品牌直營店鋪布局規(guī)劃及拓展，對百貨、Mall中心渠道資源維護(hù)，建立終端零售標(biāo)準(zhǔn)化體系及相關(guān)流程，維護(hù)店鋪視覺陳列、銷售服務(wù)流程、會議管理制度、VIP管理體系化，培訓(xùn)優(yōu)秀的終端管理人才及店鋪合伙人，形成完善的零售帶教體系，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司年度經(jīng)營指標(biāo)，梳理標(biāo)桿性、標(biāo)準(zhǔn)型店鋪來推動品牌影響力，促進(jìn)未來直營發(fā)展。
一、 營銷戰(zhàn)略制定：根據(jù)品牌定位及行業(yè)發(fā)展全局制定年度發(fā)展策略及營銷計劃，制定合理年度銷售目標(biāo)及區(qū)域單店業(yè)績目標(biāo)，并分解至各區(qū)域、終端：檢查、指導(dǎo)、監(jiān)督及管理，適時跟進(jìn)完成進(jìn)度，確保各區(qū)域及終端最終完成公司下達(dá)的年度銷售任務(wù) ；
二、 資源整合：與國內(nèi)知名百貨、購物中心形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，整合渠道等多個資源為品牌提供良好的商業(yè)發(fā)展環(huán)境。
三、 新店拓展：6個月整合區(qū)域虧損店鋪，閉店9家，優(yōu)化重點店鋪平均單店業(yè)績增長32%，新開店鋪7家，平均單店均店業(yè)績從原來120萬，提升至150萬，開店成功率86%。
四、 團(tuán)隊搭建：2個月內(nèi)通過招聘及內(nèi)部晉升組成幾大區(qū)域總店長管理模式，3個月內(nèi)形成實操性較強(qiáng)的帶教零售體系。
五、 運(yùn)營管理：對終端人員進(jìn)行全面系統(tǒng)性的培訓(xùn)，包括新員工入職基礎(chǔ)培訓(xùn)，資深、高級形象顧問培訓(xùn)，店助、店長管理類、綜合專業(yè)性培訓(xùn)，對終端實施陳列視覺、產(chǎn)品搭配、銷售服務(wù)八部曲，銷售客戶異議處理，如何做高連單，VIP非銷管理進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn)并落實到終端店鋪，提高單店經(jīng)營質(zhì)量 。
六、 市場執(zhí)行：策劃監(jiān)督指導(dǎo)終端店鋪促銷活動執(zhí)行，做好活動效果評估級反饋分析，保障促銷活動的有效性，全面降低店鋪的庫存，提高單店盈利水平。
七、 商品管控：負(fù)責(zé)單店有效合理商品采買計劃的制定及實施，（新品上市鋪貨計劃、退貨管理、調(diào)貨管理、倉庫管理）提高商品的周轉(zhuǎn)率，并使終端快速及時的補(bǔ)貨，調(diào)撥，確保終端零售需求，提高終端零售業(yè)績的增長。
八、 績效考核：參照公司現(xiàn)有績效考核制度，協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門，完成各項考核鑒定工作。有計劃、科學(xué)化的完善直營管理系統(tǒng)各職位與單位的績效考核制度
九、 形象管理：確保公司最新形象推廣升級換代，并維護(hù)好SI、VI標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行。
十、 事物協(xié)調(diào)：保障直營管理系統(tǒng)有效運(yùn)轉(zhuǎn)。確保新增終端正常投入運(yùn)營。對各職能部門與營運(yùn)終端的銜接工作，進(jìn)行全面跟蹤和全面協(xié)調(diào) 。
十一、 團(tuán)隊管理：做好終端管理人員的選拔和培養(yǎng)工作及人才梯隊建設(shè)。為公司銷售業(yè)務(wù)發(fā)展提供可靠的人才儲備和員工保障。配合人力資源部，做好招募、年度及階段性培訓(xùn)和人員儲備工作創(chuàng)造學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的工作氛圍。以人為本，提高員工的歸屬感 。
十二、 成本控制：對直營管理系統(tǒng)全年銷量進(jìn)行科學(xué)評估。順應(yīng)公司改革戰(zhàn)略，認(rèn)真分析，科學(xué)調(diào)控，做好配發(fā)、銷售資金回籠、相關(guān)政策執(zhí)行，確保貨品不短缺、不壓庫 、加強(qiáng)預(yù)算、節(jié)約成本，配合相關(guān)部門全面控制營運(yùn)經(jīng)營費用 。