崗位職責(zé)：
1、獨(dú)立完成客戶的拜訪及公司推廣；
2、負(fù)責(zé)大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源；
3、撰寫大客戶調(diào)研報(bào)告及客戶解決方案；
4、分析大客戶的心理，制定行之有效的管理策略；
5、進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。
任職資格：
1、年齡35歲左右，在服裝行業(yè)有一定的人脈資源；
2、溝通能力強(qiáng)、能從容應(yīng)對(duì)高層談判和中、大規(guī)模培訓(xùn)；
3、注重效率，能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)；
4、監(jiān)控實(shí)施質(zhì)量，與目前所服務(wù)客戶對(duì)接，溝通日常工作內(nèi)容，向客戶提供專業(yè)化的解決方案，具備優(yōu)良的企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)；
5、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、客戶溝通能力，較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力；
6、具有深厚的行業(yè)資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；
7、有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠承受較大的工作壓力和業(yè)績(jī)要求。

1 根據(jù)業(yè)務(wù)代表的商家信息，搜集、完善商家總體業(yè)務(wù)需求（包括但不限于商家基礎(chǔ)信息、品質(zhì)要求、合作模式、定價(jià)模式）
2 對(duì)接商家開發(fā)部門（設(shè)計(jì)、工藝、跟單等）的設(shè)計(jì)開發(fā)需求，將客戶資料理解轉(zhuǎn)化為內(nèi)部資料，精準(zhǔn)傳遞下游技術(shù)、采購(gòu)等部門。
3. 完成工藝風(fēng)險(xiǎn)初評(píng)，對(duì)于復(fù)雜工藝需求，需拉動(dòng)內(nèi)部集體評(píng)審，并能夠針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)同商家相關(guān)部門溝通，確認(rèn)最終方案。
4. 建立開發(fā)需求單（面料匹配、打樣基礎(chǔ)工藝需求、交期、質(zhì)量需求），流轉(zhuǎn)打樣需求單，并完成內(nèi)部系統(tǒng)訂單的錄入。
5. 掌控樣衣整體交期及質(zhì)量，確保開發(fā)時(shí)效性與準(zhǔn)確性（工藝優(yōu)化溝通、物料采購(gòu)質(zhì)量、樣衣排期計(jì)劃），完成樣衣交付。
6 根據(jù)業(yè)務(wù)代表的商家策略和商務(wù)模型，與工廠成本核算部門協(xié)助完成商家的價(jià)格談判、確認(rèn)。
7. 跟進(jìn)產(chǎn)前批版評(píng)語以及大貨訂單轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)傳遞大貨生產(chǎn)指令給版房技術(shù)、生產(chǎn)計(jì)劃、供應(yīng)鏈采購(gòu)。
8 通過工廠生產(chǎn)計(jì)劃，跟進(jìn)大貨生產(chǎn)總體流程，做好商家與工廠之間銜接服務(wù)，為商家提供實(shí)時(shí)、透明的生產(chǎn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)處理各環(huán)節(jié)異常事件。
9. 通過質(zhì)量部門完成大貨交付前送檢工作，并通過物流部門完成商家預(yù)約入倉(cāng)工作，確保大貨訂單順利交付。
10 完成訂單交付后與商家對(duì)賬、結(jié)算工作。
11 總結(jié)商家整體業(yè)務(wù)流程以及規(guī)則，為柔性生產(chǎn)提供合理、高效的交付方案，從而提升商家粘性，為商家提供極致柔性、快返服務(wù)，降低商家流失率。
12 參與新制造開發(fā)打樣、大貨訂單、客服系統(tǒng)產(chǎn)品建設(shè)，提升訂單管理和客服效率。