描述： 直營(yíng)區(qū)域業(yè)績(jī)達(dá)成的目標(biāo)及策略的制定，帶領(lǐng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)指標(biāo)。店鋪日常運(yùn)營(yíng)管理監(jiān)督，區(qū)域及公司人才梯隊(duì)的儲(chǔ)備建設(shè)打造超級(jí)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。加盟區(qū)域加強(qiáng)客戶與公司的聯(lián)動(dòng)性及配合性，解決加盟客戶運(yùn)營(yíng)過程當(dāng)中所存在的問題并提出解決方案落實(shí)于店鋪，配合客戶完成公司制定目標(biāo)。新區(qū)市場(chǎng)的開發(fā)及評(píng)估。（負(fù)責(zé)過區(qū)域浙江區(qū)域和江蘇區(qū)域）

描述： 品牌：昊鑫凱快時(shí)尚男裝時(shí)詩福女裝（歐美風(fēng)格）
工作職責(zé)：
1.新店開業(yè)全程跟進(jìn)，包括前期協(xié)助加盟商店鋪選此，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查，協(xié)助市場(chǎng)部調(diào)查加盟商背景資料，人員招募，指導(dǎo)，監(jiān)督加盟店裝修等事宜.
2.對(duì)接企劃部要求提供新開店平面圖和立體圖，根據(jù)店鋪面積，客戶回款，計(jì)算各品類所配的SKX及SKU是否合理，并與加盟商溝通，提前配好貨品及輔料道具，如衣褲架，陳列道具等。
3.策劃開業(yè)活動(dòng)方案并與加盟商溝通，跟進(jìn)裝修進(jìn)度，及貨品物流到店情況，人員招募情況，確定開業(yè)時(shí)間，提前2天準(zhǔn)備出差指導(dǎo)開業(yè)。
4.組織銷售人員完成店鋪陳列和櫥窗展示，直觀提升品牌在當(dāng)?shù)氐钠毓饴省?br>5.完成開業(yè)前對(duì)銷售人員的培訓(xùn)｛禮儀培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，銷售技巧帶教，陳列技巧講解｝
6.帶教店長(zhǎng)相關(guān)店鋪運(yùn)營(yíng)工作并交接，順利開業(yè)后，返程。向上級(jí)提交出差工作匯報(bào)及銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，后期店鋪營(yíng)運(yùn)跟蹤工作遠(yuǎn)程化管理。
7.區(qū)域門店銷售數(shù)據(jù)收集及分析，貨品調(diào)配，及貨品補(bǔ)充.
8.區(qū)域巡店指導(dǎo)，新品上市培訓(xùn)，銷售帶教，店鋪陳列。店鋪日常運(yùn)營(yíng)等。
9.組織召開月度區(qū)域店長(zhǎng)會(huì)議，加強(qiáng)店長(zhǎng)對(duì)進(jìn)銷存帳務(wù)管理、VIP客戶管理、服務(wù)管理等.
10.督進(jìn)區(qū)域目標(biāo)完成進(jìn)度，跟進(jìn)商品上貨的生命周期，及時(shí)調(diào)整銷售戰(zhàn)略，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)策劃對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)。
11.定期進(jìn)行終端巡檢評(píng)估，落實(shí)和推廣終端服務(wù)、陳列形象、銷售標(biāo)準(zhǔn)和公司下達(dá)各項(xiàng)政策
12.達(dá)成直營(yíng)、加盟客戶的年度訂貨指標(biāo)，負(fù)責(zé)區(qū)域的訂單執(zhí)行率、規(guī)劃訂貨會(huì)客戶訂單的確認(rèn)及匯總，完成區(qū)域回款任務(wù)。

描述： 1、10年11月進(jìn)入此公司，職位：山東辦事處銷售督導(dǎo)，負(fù)責(zé)片區(qū)為山東區(qū)客戶，主要工作為：每1個(gè)月進(jìn)行針對(duì)性客戶巡店工作，特別是終端銷售旺季，帶頭進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)沖刺；跟進(jìn)客戶的貨品訂單情況，針對(duì)終端反饋滯銷及平銷產(chǎn)品銷售異議，進(jìn)行實(shí)地店鋪銷售演示，并組織有效銷售話術(shù)，跟進(jìn)店鋪新入職員工的銷售技能提升工作；定期參加大型公司總部訂貨會(huì)及營(yíng)銷會(huì)議，結(jié)合客戶店鋪及貨品、消費(fèi)群體協(xié)助客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行貨品采購；針對(duì)新引進(jìn)的終端客戶，繪制店鋪圖紙并上報(bào)至公司總部；與各部門建立良好工作關(guān)系及有效溝通。
2、職位：大區(qū)督導(dǎo) 11年6月參加總部全國(guó)督導(dǎo)培訓(xùn)，經(jīng)過筆試及口試考核，被選中留在總部發(fā)展，任職華北二區(qū)大區(qū)督導(dǎo)，負(fù)責(zé)內(nèi)蒙古、河北、天津等全國(guó)重點(diǎn)代理商工作，在做好1中陳述的工作職責(zé)外，跟隨總部銷售部進(jìn)行全國(guó)各辦事處及代理商的看板會(huì)、訂貨會(huì)、訂貨會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等大型會(huì)議的執(zhí)行工作；與代理商督導(dǎo)及總部其他部門建立良好的溝通。
3、職位：培訓(xùn)助理 12年3月經(jīng)晉級(jí)考核，進(jìn)入到銷售培訓(xùn)任職培訓(xùn)助理工作，主要工作：新品樣板試穿及異議整理，并進(jìn)行銷售話術(shù)的整理；在公司總部及各辦事處代理商會(huì)議中，負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹，同時(shí)進(jìn)行部分會(huì)議的主持工作；全國(guó)銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)進(jìn)行基礎(chǔ)課程的講解，例如：企業(yè)文化、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技能培訓(xùn)、溫暖沙龍活動(dòng)，培訓(xùn)期間能夠帶動(dòng)學(xué)員的自我學(xué)習(xí)主動(dòng)性，同時(shí)豐富的講解形式得到學(xué)員的一致認(rèn)可；跟進(jìn)培訓(xùn)后的學(xué)員反饋；協(xié)助培訓(xùn)講師的其他工作。
職位：培訓(xùn)講師 15年5月-11月晉升為培訓(xùn)講師，主要工作：開發(fā)并講解新課程，例如：陳列、服務(wù)、實(shí)戰(zhàn)演練、心態(tài)課程，并與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)有效溝通，積極進(jìn)行培訓(xùn)水平測(cè)試，提升自身的培訓(xùn)能力；與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，對(duì)公司各代理商及辦事處學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)工作等。