描述： 一、《直營銷售管理部總監(jiān)》
1、負(fù)責(zé)北京、上海、成都、天津、廊坊、保定26家門店的管理和運(yùn)營，負(fù)責(zé)直營店人、貨、場管理，并直接監(jiān)控業(yè)績結(jié)果達(dá)成。
會員系統(tǒng)管理:
①新顧客進(jìn)店系統(tǒng)分解：自然進(jìn)店客戶主題制定和執(zhí)行、公主服派單進(jìn)店系統(tǒng)、老帶新政策的系統(tǒng)制定和執(zhí)行、異業(yè)聯(lián)盟進(jìn)店系統(tǒng)的制定和執(zhí)行、健康講座次數(shù)制定和執(zhí)行、商場樓層宣講的制定和執(zhí)行、款臺禮券及互動、競品品牌分析和收集、企業(yè)團(tuán)購
②老客戶復(fù)購人數(shù)達(dá)標(biāo)：會員細(xì)分分類、健康講座線上和線下的執(zhí)行
③營銷活動，全年活動主題的制定和執(zhí)行及總結(jié)
④貨品分析：暢銷品、滯銷品、平消品貨品分析，確定商品部、店面負(fù)責(zé)人制定銷售策略，培訓(xùn)、目標(biāo)、過程檢查和執(zhí)行數(shù)據(jù)分析?；顒悠谪浧氛{(diào)配，折扣制定，數(shù)據(jù)分析
2、負(fù)責(zé)管理所有門店業(yè)績目標(biāo)制定，目標(biāo)分解，對達(dá)成過程進(jìn)行監(jiān)督檢查。
每周一召開區(qū)域經(jīng)理質(zhì)詢會、每月第三周周二召開全國大店長會議、每周四進(jìn)行直營系統(tǒng)培訓(xùn)日：新員工培訓(xùn)（公司制度、直營店制度、薪酬福利、晉升）、專業(yè)培訓(xùn)（產(chǎn)品知識、五次地接、試衣間流程、店務(wù)流程、會員管理、新顧客進(jìn)行系統(tǒng)、深度銷售、精油系列、健康品類）、文化培訓(xùn)（商業(yè)人格，結(jié)果導(dǎo)向、客戶價值、開放分享） 老員工心態(tài)愿力培訓(xùn)----外部培訓(xùn):神州英才領(lǐng)導(dǎo)力、5F工業(yè)化、力量、演說魔力、職業(yè)化培訓(xùn)
3、制定直營管理部年度戰(zhàn)略，對口圖達(dá)成及各個部門的協(xié)調(diào)配合促進(jìn)銷售的達(dá)成
4、人員選用育留管理，思想文化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，團(tuán)隊管理核心工作，招聘、培訓(xùn)、考核、晉升、面談、績效
5、管理會員專員，貨品專員，微信專員，異業(yè)聯(lián)盟專員，培訓(xùn)專員，陳列專員，店務(wù)專員， 對口圖專員，直營助理對直營店工作進(jìn)行檢查監(jiān)督通報
6、對于現(xiàn)有市場狀態(tài)進(jìn)行線上吸粉，線下拓展銷售策略制定，完成全年銷售
7、管理會員中心，進(jìn)行新老會員的維護(hù)，促進(jìn)會員回店消費(fèi)
二、《直營拓展部經(jīng)理》
（一）、新商場開拓：
1、根據(jù)公司門店拓展需求，制定年度工作計劃，書寫直營業(yè)績市場戰(zhàn)略 制定全國的開店計劃。新店前3個月盈虧平衡、合同內(nèi)外條件費(fèi)用達(dá)成公司標(biāo)準(zhǔn)，并重點(diǎn)是進(jìn)行成本管控，回款及時率；重點(diǎn)是確定開店前期確認(rèn)核算單點(diǎn)費(fèi)用，計算盈虧平衡點(diǎn)，并重點(diǎn)進(jìn)行區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)行業(yè)績分解和達(dá)成動作。
2、根據(jù)戰(zhàn)略帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行全國商場選址工作，員工負(fù)責(zé)開展該項目周邊市場調(diào)查，匯總有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，形成選址項目報告
3、按照年度工作計劃，如期完成新店鋪的選址工作
4、負(fù)責(zé)考察和分析市場，現(xiàn)有商場的經(jīng)營狀況
5、根據(jù)公司的規(guī)劃，負(fù)責(zé)開店拓展工作達(dá)成（含合作洽談，立項、開店、合同等），完成 店鋪業(yè)務(wù)合同的談判與簽約，移位，裝修，維修等跟蹤
6、收集、分析市場和競爭對手信息，定期完成市場調(diào)研與分析工作，提出規(guī)劃和發(fā)展策略建議
7、與商場、施工方協(xié)調(diào)，會同工程組，設(shè)計部跟蹤施工進(jìn)度，確保店面裝修的順利完成
8、負(fù)責(zé)商場關(guān)系維護(hù)，與商場保持良好的合作關(guān)系
9、負(fù)責(zé)貨款結(jié)算追蹤，商場不合理費(fèi)用談判
10、對現(xiàn)有門店進(jìn)行利潤核算，盈虧平衡核算，對虧損店面進(jìn)行撤柜談判
11、商場活動扣點(diǎn)談判
（二）、已開店面合同條件費(fèi)用談判
1、續(xù)簽合同達(dá)成公司標(biāo)準(zhǔn)，合同外費(fèi)用監(jiān)控，每月出現(xiàn)結(jié)賬異常不合理費(fèi)用追蹤
2、店鋪盈虧平衡點(diǎn)的核算監(jiān)控
3、對確認(rèn)撤店店面，提前篩選和開拓周邊商場取代現(xiàn)有店面
4、部門費(fèi)用管控
5、合同到期前兩個月開始進(jìn)行合同條款的談判，確定不合理費(fèi)用和扣點(diǎn)，達(dá)成公司標(biāo)準(zhǔn)
（三）、團(tuán)隊：招聘、培訓(xùn)、考核、晉升、績效面談、
（四）、機(jī)制 1、公司制度宣講 2、文化制度宣講 3、業(yè)務(wù)制度培訓(xùn) ①、市場判斷評估標(biāo)準(zhǔn)； ②、直營店續(xù)簽、日常費(fèi)用、回款管控標(biāo)準(zhǔn)； ③、開店標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)店標(biāo)準(zhǔn)； ④、直營開拓階段話術(shù)沉淀； ⑤、直營店開拓晉升考核制度； ⑥、直營開拓績效考核標(biāo)準(zhǔn)； ⑦、直營開拓部業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度、培訓(xùn)計劃、考核標(biāo)準(zhǔn)； ⑧、直營開拓部獎懲制度；
三、 《2018年兼任大健康產(chǎn)業(yè)項目總監(jiān)》
1、負(fù)責(zé)大健康項目的渠道管理和拓展，帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行各渠道的商務(wù)合作談判和異業(yè)聯(lián)盟合作談判 2、排毒營總務(wù)工作分配及執(zhí)行管控